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火星文化李浩:互聯網時代,數據是最核心的競爭力

編輯:gigi 企業人物 2018-11-27 994 0 | 來源:互聯網

“鵬哥”是誰?信任55萬東鵬特飲的抖粉們對他最為了解。

廣東青年,表面呆萌、心里瘋狂,渾身一股“拼”勁,對老婆唯命是從,還是一位規范的葡萄牙隊球迷。

如此實在的“鵬哥”,如果不說,你必定認為他就是你日子中的某個鄰居或朋友。但事實上,這是火星文明在卡思數據體系支撐下為合作伙伴東鵬特飲在抖音上打造的一個形象IP。

ag平台的正规网站從人設樹立到內容設置,包括后期人物人物添加等,“東鵬特飲”的藍V運營完全是在卡思數據一套完好的算法、熱度和運營邏輯的基礎上一步步構建完結的。

ag平台的正规网站也正是在精準的數據驅動下,“鵬哥”短時間內就產出了9支點贊超50萬的爆款視頻,成功為東鵬特飲招引和留存了方針用戶,也成為火星文明使用卡思數據體系為品牌進行短視頻內容運營的一個代表事例。

以數據驅動短視頻內容營銷是火星文明商業效勞的基因。在11月24日剛剛結束的第5屆TMA移動營銷峰會上,火星文明的CEO李浩初次對外公開了火星短視頻內容運營處理方案--卡思商業智能剖析體系。

ag平台的正规网站簡單來說,卡思商業智能剖析體系能夠協助廣告主有用處理投前決策和洞悉、投中監測與優化、投后評價與主張等問題。它經過收集視頻渠道的公開數據,PGC/KOL的粉絲數據、粉絲畫像等有價值數據,再將數據清洗后進行語義剖析和機器學習,最大化復原數據的實在性、關聯性,然后充分發掘數據價值,終究實現前述的營銷輔導作用。

卡思商業智能剖析體系是火星文明連續3年,每年投入2000萬研發打造的一款重磅數據產品。依照李浩對它的等待,卡思商業版肯定不是一個花瓶產品,而是能夠協助鏈條上下游的廣告主、代理ag官网平台在KOL精準挑選、企業藍v賬號運營的過程中大幅提高效率、節約預算的“雙標產品”,即規范和標配。

ag平台的正规网站在李浩TMA現場的共享中,咱們也能感知到火星文明力推卡思商業智能剖析體系的緣由。

李浩說到,現在短視頻仍然在高速發展中,獨立的短視頻用戶數現已達到5.08億,短視頻職業現已進入到了爭奪用戶時長和注意力的下半場。

而依據卡思數據剖析研究,短視頻盡管用戶集體巨大,但它的用戶個性化特征也越來越顯著,如他們多聚集在二三線城市、年輕化趨勢顯著等。而在不同的短視頻渠道,其用戶特征的個性化體現得則愈加顯著。深入了解和剖析這些用戶,是廣告主在短視頻注意力戰場“跑馬圈地”的條件。

就拿抖音和快手這兩大短視頻巨子渠道來說,盡管DAU紛繁破億,引人側目,但經過卡思數據剖析后,發現他們的用戶結構、渠道營銷價值卻大不相同。

首要,二者的用戶畫像就有較大差異。抖音,女人用戶居多,“小哥哥”商場更受歡迎,其用戶多來自二三線城市,占比能夠達到43%。而快手則是男性用戶居多,“小哥哥”商場相對冷淡,四線及以下用戶占比更多,達到了42 %。

ag平台的正规网站用戶集體的不同也決議了他們不同的內容偏好。抖音上擁有小哥哥、小姐姐、音樂、舞蹈、情感、搞笑/段子、日子技能等20多個細分內容類別,抖粉們對內容的包容性更高,任何方式的內容都有可能得到渠道的推薦然后取得更好的爆款。

ag平台的正规网站而快手的內容則以泛文娛泛日子需求為主,老鐵們對搞笑段子、心靈雞湯、健康攝生、本地新聞、情感/兩性等內容重視度更高。

ag平台的正规网站在觀看時間上,抖音觀看短視頻峰值呈現在21-24點,而快手則呈現在18-21點。

同時,抖音和快手的互動行為偏好也有較大不同,抖音用戶更習氣圍觀,以及為喜歡的視頻送出小心心,快手用戶則更愿意直抒胸臆,不只喜歡點贊,還熱衷于評論。

而這些用戶體現差異的不同,也讓兩大渠道的營銷價值產生了顯著差異。

抖音的中心營銷價值體現在有毒魔性、年輕潮酷、消吃力強等關鍵詞中,因此火星文明主張:在抖音上更適合做“品牌”,強調品牌理念和品牌情緒的輸出,發揮KOL眾創的力氣。

ag平台的正规网站快手的中心營銷價值則體現在忠誠度、信任度、深度交際關系鏈等關鍵詞中,因此快手更適合做“轉化”,強調產品賣點,激活快手獨具魅力的老鐵經濟,拉動區域銷量的直線增長。

針對抖音和快手的差異,品牌的投進策略自然會不同,而兩大巨子渠道的差異化體現也進一步折射出了短視頻營銷中不可躲避的問題--渙散的渠道,數以十萬計的KOL以及億量級的用戶集體讓廣告主必須直面四大挑戰:選號難、創意難、監測難和作用評價難。

而面對這些職業痛點,李浩在共享中提出了火星評判KOL投進挑選的5點考量:TA匹配、粉絲數量、粉絲質量、用戶標簽、內容調性,這5點也正是卡思智能商業剖析體系處理方案中的重要一環。

李浩說到,卡思商業版推出了KOL智能挑選、KOL紅人對比、粉絲重合度剖析、粉絲深度解析等投前洞悉東西,能夠協助廣告主科學、高效地制定前言組合方案與眾創內容方向的主張,也能協助廣告主有用處理選號難、創意難的投進難題。

不只投前,在投中、投后,卡思商業版也推出了針對性的營銷處理方案,來協助廣告主處理監測難和作用評價難的問題。

比如,卡思商業版推出了分鐘級監測體系和受眾輿情剖析兩大數據東西。其中,分鐘級監測能夠精準到每5分鐘級的視頻傳達作用監測,能夠協助廣告主實時把握廣告作用動態,有用處理水軍、刷量等KOL營銷中的頑疾。

ag平台的正规网站在投進后期,卡思商業版的“轉化作用評價”功用則能夠協助廣告主一鍵輸出營銷價值評價陳述,樹立并不斷優化品牌資源池,為后續傳達供給科學主張。

咱們以火星文明的實戰為例,看看該怎么使用數據輔導短視頻KOL投進?

以火星文明效勞的魔獸國際事例為例。火星文明在魔獸國際8.0版別上線之際,使用智能挑選、KOL紅人對比等東西,共挑選出了20+KOL眾包創意,為其進行傳達。

而為了愈加貼合抖音渠道的特質,卡思商業版對方針用戶進行洞悉剖析后,將內容創意設定在游戲新版別上線、游戲情懷以及利益誘導三大方向,并結合搞笑、歌曲舞蹈、專業說明等多方式進行傳達。

ag平台的正规网站后期,卡思商業版在輿情作用總結中發現,KOL的視頻播放量達到5000萬+,“魔獸國際”提及率達4%,“聯盟”的提及率為9%,“部落”的提及率為13%。

ag平台的正规网站在終究的TA匹配作用總結中,卡思數據還發現在魔獸國際企業號沉淀的用戶中,男性用戶占比達到87.28%,與魔獸用戶畫像高度相似。與此同時,在抖音這種超年輕化(24歲以下占比75%)渠道,魔獸國際沉淀的18-30歲的玩家占比61%,這樣的數據體現,在抖音是非同小可的。

從中咱們能夠看到,卡思商業版不只能為品牌找到、找對、用對、用好KOL,在投后營銷成果剖析中也能供給一套非常精準的數據結案陳述,進而協助廣告主了解實在的傳達狀況,并為后續營銷做優化。

ag平台的正规网站除了KOL投進 ,短視頻企業號的運營現已成為很多品牌的新挑選。現在,火星現已為東鵬特飲、環球黑卡、雪佛蘭、口味王等數十個品牌供給代運營藍V號效勞。而經過數據輔導短視頻賬號運營也是卡思商業版的中心處理方案之一。

咱們能夠再次回到東鵬特飲這個事例中來。

首要 “鵬哥”的人設是在火星充分解讀東鵬方針TA之后,結合卡思商業版的“紅人智選”功用,再結合年度品牌戰略終究形成的。

而這個賬號的內容產出也是經過卡思商業版的“創意洞悉”功用,全面捕捉抖音#最熱論題#,追尋最熱視頻、最熱BGM,最熱技能玩法之后進行內容創作,終究成果 “鵬哥”爆款視頻不斷產出。

ag平台的正规网站值得一提的是,東鵬特飲企業號后期新增了“貓咪”一角,而這個人物之所以呈現是ag国际平台

ag平台的正规网站經過卡思商業版的輿情追尋功用,火星發現在用戶評論詞云中,“貓”這個詞成為熱評關鍵詞,因此 “投其所好”,充分滿足用戶的觀看需求。

現在,火星在短視頻企業號的運營中現已首先總結出了一條切實可行的企業號長時間規劃發展方法論,即為企業號運營的三級火箭論:

一、爆款增粉階段:先做用戶喜歡的內容,方能成為用戶喜歡的品牌;

ag平台的正规网站二、種子用戶剖析和人格化強化階段:從已沉淀的用戶中挑選出有價值的種子用戶,確定企業號運營的標簽內容方向,并發掘內容增長點,不斷強化品牌人設;

三、經過多渠道、多賬號運營帶來用戶新增:將老練的內容運營方法論延伸到多賬號集、(頭條系)多渠道內容運營中,終究讓不同賬號內的中心用戶相互轉移,進一步完結用戶的擴展和新增

ag平台的正规网站就職業現在來看,品牌獨自運作一個短視頻賬號面對種種困難,比如,內容持續產出能力、專業生產能力以及對短視頻渠道的熱門追尋、用戶喜好把控等等。因此,借助火星文明等第三方的效勞商成為很多品牌的挑選。

互聯網年代,數據是最中心的競爭力。李浩在TMA最終的共享中說到了兩句話,信任這不應該僅僅火星文明的企業基因,也應該成為短視頻內容營銷中的一個一致:

1、信任數據,別信人!

2、數據驅動是一種工作信仰,精細化運營年代需要讓整個團隊樹立數據驅動的習氣!

3、卡思數據會成為短視頻KOL營銷和賬號運營業務中的雙標產品,一為規范,二為標配!


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